Elevator speech

У вас есть 60 секунд для того, чтобы вечатлитьКаждый ПМ попадал в ситуацию, когда нужно рассказать о своем проекте коротко, ясно и интересно. Это необходимо во многих ситуациях, и крайне необходимо в следующих случаях:

  • Прорекламировать свой проект соискателю работы
  • Продать свой проект инвесторам
  • Привлечь нового клиента, рассказав ему о достоинствах текущего проекта
  • Выбить у босса бюджет для реализации идеи

Самое интересное в том, что многие из моих знакомых не могут быстро, хорошо и захватывающе рассказать о проекте или идее. Чаще всего мы скатываемся в области технологий, методологий и всякой другой скукотищи. А хочется, чтобы после рассказа «Душа развернулась и свернулась…» (С).

А так как мое «маректинговое» прошлое не дает мне покоя, то я решил, что многим менеджерам будет полезна практика Elevator speech (pitch). Дабы долго не рассказывать (пусть за меня это делает «Вика»), скажу кратко, что elevator speech – это описания проекта, которое вы сможете сделать за 60 секунд и побудить человека к действию (прочитать о вашем проекте, прийти к вам на собеседование и т.д.). А сам термин, вероятнее всего, произошел от популярной легенды, о том, что «Большого босса» можно поймать в лифте и пока едете к нему в кабинет (пентхаус, не ниже :)), то вы успеете продать ему свою идею.

Вот несколько простых действий, которые могут помочь вам сделать классный короткий спич:

  1. Рассказ должен звучать натурально, как бы спонтанно. Это достигается только практикой. Расскажите своим знакомым о проекте или идее за 60 секунд. После 5-10 попыток это будет звучать намного лучше.
  2. Не позволяйте спичу звучать «заученно», надо чтобы у вас загорались глаза и этот энтузиазм должен передаться вашему собеседнику. Классным анти-примером может служить много HR специалистов. Они изо дня в день талдычат одно и то же о преимуществах компании и от такого спича хочется уснуть (помним, что имена вымышлены и совпадения случайны :))
  3. Подстраивайте спич под аудиторию. Для босса надо говорить в категориях market-share, ROI, unique opportunity; для соискателя работы: в терминах технологий и возможности персонального роста и обучения.
  4. Цель вашего рассказа – побудить человека к действию. Т.е. вы должны перейти «фильтр спама» вызвав не только кратковременный интерес у собеседника, но и дальнейшие действия. Не оставляйте его с мыслью «И чё? Зачем мне все это рассказали?»
  5. Говорите простым языком. Не перегружайте речь спец. терминами. Вполне вероятно, что ваш собеседник их не знает.

В моей практике это было особенно полезно, когда мы нанимали кого-то в команду и рассказ мог «зажечь». Когда на выставке мы предлагали продукт, который сами разрабатывали и было всего несколько секунд, чтобы заинтересовать покупателя. Когда появилась идея о новой системе мотивации и нужно было «предложить» ее боссу, который “вечно занят”.

Как итог:  хорошее выступление на 60 секунд иногда приносит пользы больше, чем 100 страничные документы и неделя написания писем. Тренируйтесь и это обязательно принесет пользу!

P.S. Список ссылок, которые могут быть полезны:

Oct 7th, 2010
No comments yet.

Leave a comment